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中驰车福阳:量身定制汽配后市场专属商城满足

  2018年6月30日,由汽配圈、中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际展览有限公司联合主办,元帅与爱多联合冠名的“元帅&爱多•2018(第三届)中国汽车易损件产业大会”, 在广州颐和国际会议中心隆重召开。

  我先介绍一下,我是从最基础的销售做起的,已有近17年的销售经验,加入中驰车福有4个月,就在大年初八从老家回来,直接到报到,一不小心也成了北漂中的一员。

  加入中驰车福4个月的时间,与很多客户接触,包括去洽谈中驰车福的模式。我认为创业公司非常不容易,与之前在跨国公司做品牌完全不一样的感受,正是因为不易,就像人一样,十年磨一剑,对中驰来讲,八年的时间,从过去自营状态到现在全国建设了30个左右的区域公司,今年做了重要的战略转型,要做轻资产运营。本次会议主题是“回归初心”,中驰认为人和企业一样,要做自己相对有优势的东西,我们离成功的点才可能越来越近。

  中驰车福很有信心地说,在行业里,我们是第一家进入垂直产业B2B的公司。2017年开始推自己的工具,结合这两点,中驰车福在今年以及未来的战略定位是要做一家互联网金融交易及供应链的云平台。

  上图中显示的这六个字是中驰车福的核心,本次会议上所讲的内容都是基于这六个字的背景:、连接、赋能,这也是当下非常流行的,但背后实质能提供的价值,只有能给别人带来成长和回报,才能给自己带来成长和回报。

  是什么?在过去,中驰车福自己买货卖货,走到任何地方大家都不会对你有好感,因为是抢别人的地盘。你报一个价格,我报一个价格,别人不可能把你当成朋友。我们说,有五个交易主体,从车主到上游,中驰车福做了代采服务平台、直采服务平台、零售服务平台,车主服务平台。大家都知道,企业在季度性、半年度性或年度性做指标的时候,一定有需求存在,我们帮他更好的与上游厂家连接。授权零售服务商是指围绕修理厂周边,具备服务能力的配件零售商,能很快捷、高效的服务于周边,如三公里、五公里之内的修理厂企业。

  到今年6月底,中驰车福所有区域公司全部自营化,零库存,不会左手买货右手卖货,退出交易环节,平台,与其他平台以及联盟单位建立长期的合作关系。

  连接,中驰要做什么事情?我们通过背后的供应链金融工具、整合修理厂的上下游工具,充分连接配件厂商、汽配商的需求。我们第一是反向连接,帮修理厂开通账户,在零售商城上建的账户,修理厂所推荐的供应商,包括我们帮他推荐的供应商,其实像超市一样,建立商城,进行搜索。第二是配件厂商,在直采平台上可以依据他的需求帮客户建立不一样种类的商城。例如,广东一个汽配商,一年投入300多万,自己做平台系统最后放弃了,因为平台需要大量的资金不断打磨以及持续投入,如果平台不退出,就要找第三方伙伴来做,中驰车福就可以做这项服务,他可以做自己的闭环商城,把所有上线的产品自己上线、自己定价,在平台可以实现六级分档定价机制,可以根据不同的客户群体定不同的价格体系,不能不参与中间任何的体系,我们只提供数据和平台服务,让他自己的下游和上游之间带领所有的产品线自己玩。

  中驰车福建立商城,目前在推互联网上的商家和品牌旗舰店。有的客户说,我看重你的平台,你可以帮我把渠道下沉,把零部件卖到终端,然后就可以经营几个品牌的零部件,这整个过程都是的。有的品牌在成都,渠道很完善,不希望自己的会员加入进来对本身产生影响,我们会根据客户的注册地,把对成都的端口关闭,只有你允许他看到价格,他才能看到价格,否则在页面上是不显示的。

  我们的赋能在哪里?从上游的制造商来讲,他的库存结果、看板可以实时调节,很清晰的看到库存的状态。渠道拓展,如果我们做的非常好,有些厂商不需要自己的销售团队,可以由中驰车福来做。金融服务,是我们目前最重要的产品之一。

  在这里,我重点讲一下金融服务。中驰有一个自己的保理服务资质,量子金福在所有的环节里提供供应链金融服务,在上游我们做仓单金融,在下游用量子金融的服务来做。5月底前,每一个配件商的资质,可以自己给自己授信,到上游买东西,现在对优质客户的授信可达到100万,然后上平台采购,解决需求,又能拿到平台给我的商务政策。

  中驰车福有几个主要的特点,原来银行要抵押,我们没有抵押情况,可以在线支付,款项使用一天也可以,随时借随时还。对大家来讲,不会造成资金成本的沉淀。很多客户说,我在银行今天贷了100万,但今天没用,在账上待了3天,3天是需要付利息的,但对中驰车福来讲不一样,你今天提交需求,审核通过后第二天放款。

  赋能配件商,所谓的配件商就是行业的经销商,随着下游渠道的不断拓展,假设你做了10000家左右修理厂的需求,围绕着修理厂有三四万个服务能力的零售服务商,他们的需求进行采购的时候,通过中驰车福平台可以形成强大力量,简单理解我们就是做一个团购,可以拿到更好地商务政策去做,帮你做个性化的销售商城。

  专属商城就是帮客户做定制化的互联网服务专属商城。记得有人说,每个人从下单到支付的需求不一样,习惯不一样,要怎样设置?中驰车福就是在根据大家和客户提的需求,去满足个性化的服务。

  中驰车福平台实现了零售端开票、发货、下单、采购等功能,现在还实现了线下开票功能。我们讲资金的需求,配件商缴纳一定的金,向下游授信,今天可以满足。对上游来讲,我们做的是现款生意,改变原来每天催收的方式,实现T+1拿到的是现金,对成本和利用是正向提升。

  我们对汽修厂的客户可以做什么事情?中驰车福有技术团队做ERP,目前在河南、山东等地做试点,要体现了超强地客户体验感,才能进行全国推广。

  这是对汽修厂的ERP服务,希望能打磨的更精炼。目前,我们能拿到最优的整车价格政策,线下一些具备实际场地、人员资质的修理厂和4S店都表示对中驰车福感兴趣,希望能够与大家达成合作。

  中驰车福的是什么?中驰车福就是为产业链中每一个优秀的、有先进的商业主体设计企业互联网化方案,并完成方案实施和上线运行,携手共建汽车产业链云平台,谢谢大家。

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